如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。 发现宝库 作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语，虽然他没有任何海外留学和工作经历。 2000年7月17日，他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的：深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。马云说，看了这期《福布斯》后，才知道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。第一年高考他数学考了1分，第二年19分。马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。马云相信“时不我待，舍我其谁”！找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的internet。 马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人！其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。     1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。” 连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。     1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去！”芝麻，开门！几个月后http://www.alibaba.com在互联网上出现了.一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：tob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！” 他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司investab的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那边我不干了，我要加入'阿里巴巴'！”马云吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪啊！”但两个月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。” 这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面！面谈仅6分钟，孙正义就说：“马云，我一定要投资'阿里巴巴'！而且用我自己的钱。”2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美金。一时，阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是个快乐的青年！”马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势！一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；位于中国西藏和非洲加纳的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意！2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的业务，进入全球商务的高端领域。如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。非典期间，“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注，其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列，被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻，开门吧！”马云的咒语是什么？只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。“阿里巴巴”的管理层，绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问；这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英，而且，越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。而尤为令人惊讶的是，创业5年，“阿里巴巴”从来没有人提出来要走，公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍的工资，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。” 对其中的奥妙，马云说得很简单，“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人，“最多干到40岁，我会离开'阿里巴巴'，去学校教mba。如果成功了，我就去哈佛；如果失败了，我就去北大。” 马云有个理想，到60岁的时候，和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上，听到喇叭里说，“阿里巴巴”今年再度分红，股票继续往前冲，成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。但这一切都无法改变这样一个现实，这位互联网的ceo不懂计算机。 人物面对面马云 现任阿里巴巴(alibaba.com)ceo。1964年，出生于杭州。1988-1995年，杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。 1995-1997年，创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站。 1997-1999年，加盟外经贸部中国国际电子商务中心。1999年，创办阿里巴巴网站。2000年，成为中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。 2002年，被“世界经济论坛”选为2001年度全球100位“未来领袖”之一 .(转载网络)

 
     生活中大多数的青年人都以爱为主题或者以幸福为主题来讨论着、来梦绕着。感情、幸福变成伤害，浪漫的婚姻变成痛苦的决裂或者反过来变成幸福变成浪漫，其实生活是一个很漫长的“经营过程”，处朋友、结婚、生孩子无时无刻在体验着快乐、幸福，其中也不乏参杂着不和谐的音符，这就意味着怎样去理解、怎样去平衡自己的心态，怎样去和谐的沟通，我身边的例子，有一对老夫妻经常看到手拉着手，互称哥哥、妹妹叫了40多年，非常愉悦的在一起，心态好，相互理解、相互爱慕、相互体贴没有一丝杂念，难道不让人羡慕吗？虽说现在社会进步了，思想意识有很多转变，变得复杂化了，那么本身对自己的自控力就不能有所想法吗？要珍惜自己、要珍惜朋友、要珍惜恋人、要珍惜身边每一个事物等等，有些东西是来之不易的！

     成功对于每一位有思想的人来说都不是一帆风顺的，有些客观因素来讲，有好的自然环境可能发展的就快一些，磨难就可能少一些，那是非常努力的结果，这里也不乏有灰色的，不是说能做生意赚钱的人就算成功了，那也要看自己的志向，自己的环境 ，自己的想法，自己的愿望 ，但大多数是不做生意的人群不是也生活的很饱满吗？人的思想意识的不同，所选择的道路也是不同的，应该说机关族、白领族、工薪族的快乐要比做生意的人不知道高出多少倍啊，但是相对来讲也不是很容易啊。做生意的人应该说有些时候是很虚伪的，这种虚伪会经常凌驾于善良之上，这么说也可能有些片面了，但事实是存在的东西，只是或多或少而已！我记得有位博友说过，生活中有阳光，生活中彩虹，只要你用心去生活，生活最终一定回报你的是快乐与幸福！要用心去生活，要热爱生活！还是我经常说的一句话，不要刻意的去做什么，顺其自然会好些，也不要刻意的为难自己，平静的对待生活会海阔天空！     

   从离开公司到自己创业也有一段时间，回首自己走过的路，不免感触良多：从懵懵懂懂、不谙人情世故的学生时代回归到公司上班并走到公司中层；从工作期间小打小闹的开展副业到离开公司自己创业至今，一路跌宕起伏，既有成功的喜悦，更有艰辛的苦涩，是社会打造了一个独立的自我，由此也造就了我的一颗感恩之心，每每在我最困难、最需要帮助的时候总有人站出来拉自己一把，如果没有他们，自己人生的列车也会滑到另外一条轨道且不知何时才能与现在的轨道相交，“送人玫瑰，手留余香”的古训谁都明白，我想自己也有责任和义务把一些浅薄的拙见分享于大家，这样也才能有际遇与大家互动交流，权当自己先“抛玉”了，大家踊跃“拍砖”吧。

   本人现在北京，大学学历，辞职以前一直在厂家从事网络设备的销售，从清华紫光比威网络技术有限公司到北京易杰天盾科技，从最初的湖北销售代表到湖南地区销售经理到负责整个华中地区的区域经理，一路走来总体呈上升趋势，也许这在一般人看来是个很不错的发展轨迹，继续走也能得到更大的发展空间，但想想实质自己只不过是从一个工作环境进入另一个工作环境，为不同的老板打工而已，再看看自己周围的同事，每天朝九晚五的上班，工作兢兢业业，就这样每个月还被房供、小孩抚养费、工作业绩等等压的喘不过气来，更别说享受生活了，还一直担心哪天老板不开心炒了自己鱿鱼，甚至有的同事不到30岁就已经重度脂肪肝，再下去可就是肝癌了，但还不得不去应酬，这都是被工作和客户给逼出来的啊，曾经一度自己也非常彷徨，难道这就是以后我也要过的生活？梦寐以求的空间自由、时间自由、财务自由、心灵自由何时才会出现，如果这都自由不了又怎能尽心地去享受生活呢？于是更加努力，工作也取得了一定的成绩，但和自己的目标还是相去甚远，工作期间也进行了不同的尝试：最初发现足疗行业很赚钱，但做完市场调研后发现基本上就没有自己的机会，资金、精力、人脉的束缚让自己不得不放弃；一次偶然的机会开了家餐厅，取名Only,也是希望自己独一无二，主要针对大学生，从开业到店主另易他人，无论生意本身、服务态度、装修环境等自己都是当中最好的，一度周围的竞争对手也纳闷：自己家的桌子空着别人都不过来，而宁愿在我这边等候，其实很简单，硬件的东西容易模仿，软性的资源才是自己的核心竞争力，但过了段时间后发现，每天生意不错，但每个月带来的收益和自己的目标距离还是很远，而且每天要起早贪黑，周末更要全天盯在那里，耗费了自己大量的精力，于是果断的以较高的价格出手了；结束餐厅生意后，又和朋友一起做了点医疗器械的生意，也弄了点小钱，但这都不属于真正意义上的事业啊，于是又走上了寻觅项目的漫漫征程。一次网上朋友间的闲聊彻底改变了自己的生活，为此一个半月的时间里前后四次自费从武汉来北京，经过慎重考虑和艰难抉择，放弃了在武汉的一切，只身来到北京开始了自己的创业之路，来打造一份属于自己的平台和空间。
      
        很多人也许会纳闷，是什么项目这么吸引你啊，让你这么不顾一切的前行，那好，就与大家分享一路过来的心路历程吧：

        其实，当初自己考察一个项目是不是个好项目主要看重的是以下四点： 

       大方向如何？
       主要看商机的大小、先机的前后和切入时机是否恰当三个方面，因为任何事物都会有生命周期，一个项目同样如此，会经历萌芽期的神秘、发展期的蓬勃、普及期的规范和衰退期的没落。我们回过头来想想，八、九十年代做生意的人为什么能够发财？很多人会说是别人命好、机遇好，呵呵，命运是自己把握的，机遇是对等的，怎么别人能成你就不能成呢，典型的“酸葡萄心理”，再看看那些生意人，真有多聪慧的脑袋、多殷实的后台？只不过别人听到了、看到了、想到了、做到了，所以别人成了，别嘲笑别人是“爆发户”、别人的钱来的不正当，那你的意思岂不是每个月自己就该拿那点工资来过着窘迫的生活了，如果是这样，我无话可说，因为你本身对金钱就没有一个正确态度，你又凭什么让足够的金钱来为你服务呢？如果说80年代靠的是胆子、90年代靠的是点子、那当今时代则要靠脑子了，正所谓知识经济也叫脑子经济，其实我自己也一直在总结：人和人之间的能力会有很大的差别么，排除极少数的天才和傻子，绝大多数人都差不多，人和人之间最大的差别还在于思维--思考问题的方式！很多东西都是由想法产生的，譬如我们要建造一栋大楼，首先是我们有了这个想法，在想法的指引下我们会去不断调查印证，进而产生一种感觉，产生感觉后我们才会付诸行动最后才会看到大楼这个结果。这个社会的资源太丰富了，包括生产资源、消费资源等等，缺乏的只是整合资源的手段和方法，大楼是整和资源的结果，国美、阿里巴巴等都是整和资源的平台，所以他们能成就一番大的天地。现在在北京的有才华的穷人太多了，前段时间还听说身边的一个事：一北大法律系毕业的学生找不到工作而去卖现在很普及的“珍珠奶茶”，我绝对不是歧视这种行为本身，而要表达的是她完全可以走另外一条路去创造更大的价值，毕竟这么多年寒窗后我们寻求的不是这个结果，根本原因还在于思维方式没有改变，要知道，结果只对你的行动负责，而不对你的知识负责。所以，现在我们内部一再在强调：数字化思维、结果导向、内向思维，简单剖析一下：
    数字化思维：现在太多太多的公司和个人喜欢做“语文”了：今年大家都很辛苦！大家都很努力，但结果怎么样怎么样？但很少有人喜欢“数学”，说说“10-8=2”的模型吧，10代表营业额、8代表成本、2代表利润，其实一个公司做的动作就是在不断的改变着这个数据模型，提高“10”、降低“8”，进而达到增加“2”的目的，所以我们要足够重视公司的营业额、库存、成本、利润等等，我们内部也一直在做用数字这个动作。
    结果导向：在商场上只有功劳、没有苦劳，成者王败者寇，商场不是讲情意的地方，而是看结果的，如果你优柔寡断、多愁善感，建议你不要经商，那样商业会很辜负你的。
    内向思维：出了问题要从自己身上找原因，一个人的成功不是靠的能力，比的是谁犯的错最少，要敢于承担责任，勤于思考，勤于修正，失败不是成功之母，失败后的沉思和修正才是成功之母！
    再看看2006年最新统计的行业趋势：第一是医疗、第二是环保，依次往后是电子科技、生物科技、休闲产业和金融，而且全球500强中有470强都是在大趋势中，所以把握住主流趋势非常关键。成立于1975年的微软，抓住了个人电脑将进入千家万户这个趋势，成就了世界首富比尔.盖茨；与此相反的是很多企业在朝阳产业中苦苦挣扎、欲罢不能，呵呵，很多人会说这种趋势性的行业哪里是自己能把控的啊，但我目前选择的项目就在这个大趋势中，而且是几者的有机结合体。

   产品是否够好？
   产品是一个公司和企业立足的根本，也可以说是生命线，只有产品、价格、通路、推广四位一体才能成就一个企业。一个产品品质的好坏直接关系到市场的前景和企业的壮大，这也是各个企业投入巨资在产品研发的原因，于是也才有产品、技术“领先一步、步步领先”的理念出现。所以，在找合作对象的时候一定要找有实力的，最好是已经行销面很广但在国内刚刚出现的，这样产品的品质才更有保障，在判断一个跨国公司是否有实力的时候在看它对外公布的注册资金、年营业额、员工数量、开拓市场的情况等基本情况的基础上，很多公司还会请邓百氏等专业的征信专业公司进行信用调查、应收款管理、营销信息、财政信息服务等服务，5A-1是公司财务评级中的最高等级，只有财务稳定且备受赞誉的企业才能得到该公司 5A-1 的评等，如丰田汽车是5A-2，皇家银行是4A-1，汇丰银行是4A-2，中国最好的企业中国银行则被评定为3A-1，这样有助于更全面深刻的了解合作伙伴。
   一个产品通常包含使用价值等基本功能和附属功能：譬如文化功能、服务功能等，产品使用价值高的同时如果其文化底蕴非常丰厚，创造的价值绝对不可同日而语，都是车，奔驰、宝马与奇瑞、吉利的差别也就在这里。

   盈利模式怎么样？
   有了产品做后台支撑，如何迅速推向市场并扩大市场份额呢？这也是属于打造通路和推广的问题，中国的绝大多数企业，都已经处在了竞争充分的买方市场，在这样的市场里，卖方通常都在“围着”买方转。在渠道自营的企业中，最传统的方法包括在各区域市场设立分公司、办事处等（最常见），专卖店（连锁店或连锁专卖店，eg:格立空调），特许经营店（eg:麦当劳、福奈特)和直复营销(eg:HP、IBM）等，具体选择哪种渠道模式，就直接关系到总成本的大小及由此带来的风险。
   现在在市场上大家都是在卖一种产品并由产品给顾客提供使用价值这项服务，而产品现在同质化非常严重，今天还是一项新技术转眼就被其他技术给取代了。我以前的公司一个是卖防火墙、交换机、路由器；另一家是卖网络优化的相关产品，厂家的资源和做市场的力度不可谓不大，但发展的过程中遇到了很大的瓶颈，市场份额无法进一步扩大，综其原因是市场份额是一定的，大家都在去抢这块“蛋糕”，于是形成了大的吃小的、强的食弱的、快的吞慢的局面，华为收购港湾、诺基亚并购西门子就是很好的例证。所以我现在一再在告示自己：加快速度的同时讲究节奏。
   说实话，我很庆幸，目前我从事的项目已经总结出来的可以跟29个行业相结合，现阶段重点针对2-3个行业在做，且暂时没有竞争对手，在做大的同时做深、做细，这对我们的基本素质、销售技术、专业知识和执行力提出了很高的要求，现在我们提供给用户的绝不是简单的产品，也就说我们卖的不是功能，卖的是一种认知、一种文化，后期我们一定要搭建一个以文化为导向、以教育带效益的平台，形成独一无二、无可竞争的核心竞争力，形成战略联盟，从而有效的规避竞争对手。

   门槛的高低
   经营任何事业都是需要投入的，除了资金外，还包括我们的精力、时间、边际成本等，都知道做卖当劳、肯德基赚钱，但卖当劳的加盟费用一般在250-320万，肯德基的在800万左右，能玩的起的人毕竟是少数，所以一定要量体裁衣，后期我对合作伙伴的筛选一定是想做事、能做事且有一定的经济实力的人，让团队在年龄、性别、知识和经济结构上趋于一个合理的状态，只有这样我们的事才做的大。
       
   在分析评估这个项目的过程中，这四个条件都符合自己的期许和要求，想想自己在公司做销售的过程中，很大程度上都是在做关系，你在做这个动作的同时竞争对手也没有闲着，自己的竞争优势在哪里？中间也想出了很多符合自己的方法：譬如“迂回包抄”、“声东击西”、“平衡借力”等，也取得了一定的效果，这也是一种以时间换效益的做法，在中国这个讲究人情关系的社会里，很难有完全属于自己的客户，客户也有自己的难处，他也要评估周边的各种利益关系，这样做下来的结果是大家都非常累，大家都很受伤。而且还有非常重要的一点，在这种模式下，工作的时候产生的收益相对比较有限，一但自己停止工作收入也就停止了，缺乏一个良好的系统保障自己的收益。说到这里，也与大家分享一下自己对生意的理解。
  
   前段时间有一本非常流行的书，叫《穷爸爸、富爸爸》，书里除了告诉我们穷爸爸、富爸爸不同的思维模式外，很重要的是告诉我们一种生意模式：管道的生意，大家都知道，自来水是有管道的，只要我们把管道铺设好后，水就会按照我们的规划到达目的地，的确，管道架设起来以后我们可以掌控财富的流向，但以本人不太成熟的观点看，它只解决了管道的问题，水的来源问题怎么解决呢，也就是生意的通路找到了，但怎么挖掘财富的来源我是不太明白。所以，现在我在充实团队的同时，还在做解决通路和推广的动作，也就是在解决水的来源问题，说白了也就是在建立自己的一个系统，系统搭建起来以后收益不会受某个人、某个小团队的影响而停止，典型的就是前面提到过的卖当劳、肯德基，包括NIKE、ADIDAS等等，别人卖的就是一套系统，一套标准，一套赚钱的商业模式。
   
   说了这么多，都是自己对市场非常浅薄的一些认识，虽然现在一直给自己的定位是商人：我更看中的未来市场的前瞻性和投资报酬率，但感觉自己和真正意义上的商人距离还很远，所谓“商海无涯、学无止境”，自己还要一路前行，后期在和别人进行合作的过程中也会利用资源互换、优势互补和共赢三个合作的基础指导自己和团队的行为和动作，我想，这个社会不缺乏思想家，缺乏的是行动家，呵呵，我虽然算不上语言的巨人，但行动上还不是矮子，只要敢想、敢做，充分利用团队的力量，学会借力，回避风险，并把毕生的精力和时间投入到自己可以掌控的特质上就一定能成就一番属于自己的事业，希望大家都能成功。

   如果您有什么想和我交流的，也可加我的MSN:larkin_yang@hotmail.com或者QQ：283160707，一起讨论讨论自己的得与失吧，我也希望我能吸取更多的宝贵经验！和我讨论的人最好你也在北京，这样我们如果哪天方便了可以约时间见面聊天，共同探讨人生，事业，价值。呵呵，北京附近城市的也好啊，别的城市的当然也欢迎了，只是我们没有时间见面聊天而已。我希望和我探讨的朋友最好有一颗对事情成功充满欲望的心，一颗不满足现状的心，一颗想要改变自己的心。